7月24日，記者走進(jìn)?？谑杏颜x陽光城旺豪超市，發(fā)現(xiàn)生鮮區(qū)多了一款包裝醒目、印著“海島福蛋”的產(chǎn)品。這些來自海墾草畜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下海津益佳食品有限公司的雞蛋，正通過線上線下多種渠道，“走”上更多省內(nèi)外消費(fèi)者的餐桌。
“我們積極拓寬線上線下銷售渠道，加大與電商、商超、批發(fā)市場、渠道商的對接力度，為市場提供優(yōu)質(zhì)的‘海島福蛋’?！焙＝蛞婕咽称酚邢薰鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司已在海口鋪設(shè)了180個銷售網(wǎng)點(diǎn)，并即將密集地進(jìn)駐旺佳旺超市、?？诓嘶@子工程網(wǎng)點(diǎn)及羅森便利店，織就一張深入社區(qū)的零售網(wǎng)絡(luò)。此外，公司推動自有品牌體驗店“草畜營銷中心”積極轉(zhuǎn)型，增加試吃、蛋品加工體驗等服務(wù)，融合社群運(yùn)營，力求激活線下流量。線上則同步運(yùn)營抖音小店、有贊商城及微信小程序商城，借力直播與內(nèi)容營銷提升用戶觸達(dá)效率
。這一系列舉措成效顯著，2025年上半年，“海島福蛋”銷售占比躍升至15.5%，較上年增長7.5個百分點(diǎn)。同時，通過品牌授權(quán)合作，“海島福蛋”成功打入廣東錢大媽社區(qū)生鮮系統(tǒng)，覆蓋廣州、深圳等城市，省外訂單量呈現(xiàn)出穩(wěn)步攀升態(tài)勢。
然而，拓渠道之路仍存在著挑戰(zhàn)：線上運(yùn)營專業(yè)度不足，自有門店客流不穩(wěn);“經(jīng)銷商先款后貨”銷售模式與大型商超的賬期要求形成沖突，制約了“海島福蛋”銷售占比的進(jìn)一步躍升。
“下半年，我們將重點(diǎn)對接旺佳旺、羅森等連鎖商超，力爭新增5個重要渠道，同時嚴(yán)控合作風(fēng)險，提升產(chǎn)品銷售占比至20%。”海津益佳食品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，攻堅計劃已提上日程，未來，公司將在引進(jìn)直播人才，打通線上線下數(shù)據(jù)，門店轉(zhuǎn)型體驗中心，借力錢大媽渠道基礎(chǔ)在廣州、深圳等地區(qū)開展地推活動等方面持續(xù)發(fā)力。
“保供”不僅意味著量的充足，更要確保品質(zhì)安全穩(wěn)定?！昂u福蛋”以“無抗富硒”“可生食”NSF國際認(rèn)證為基石，構(gòu)建從蛋雞場到餐桌的品控鏈條。每批次產(chǎn)品都隨附檢測報告，將“安全、營養(yǎng)”的品牌承諾落到實處。通過大型物流合作網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)海南省內(nèi)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，廣東地區(qū)48小時新鮮送達(dá)，以高效供應(yīng)鏈為穩(wěn)價提供基礎(chǔ)保障。
海津益佳食品公司通過深耕品質(zhì)、拓展渠道，不僅豐富了市民的“菜籃子”，也為穩(wěn)定區(qū)域蛋品市場貢獻(xiàn)著海墾力量。隨著線上線下渠道的進(jìn)一步融合與突破，“帶著陽光味道”的“海島福蛋”有望“走”向更廣闊的市場。
來源 | 海南農(nóng)墾報
記者 | 郭祺 通訊員 陳福海
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